Vous avez créé un super cours en ligne et vous brûlez d'envie de le partager avec le monde. Mais une question vous taraude : à quel prix le proposer ? Pas de panique, on est tous passés par là. Trouver le bon tarif, c'est jongler entre valoriser votre expertise et rester attractif pour vos futurs élèves. Voici quelques pistes pour fixer un prix qui vous permettra de cartonner.
Les critères pour fixer le prix
Votre expérience et vos diplômes
Plus vous êtes un pro chevronné et bardé de qualifications, plus vous pouvez justifier un prix élevé. En revanche, si vous débutez, misez sur des tarifs attractifs pour vous constituer une clientèle. N'oubliez pas, l'expérience se gagne avec le temps et le succès de vos formations.
Même sans diplôme, plus vous aurez de retours positifs, plus votre offre prendra de la valeur et de la notoriété. Et donc plus vous pourrez augmenter vos tarifs par la suite.
Le contenu de votre formation
Une formation en ligne ultra-spécialisée ou bourrée d'éléments pointus pourra se facturer plus cher qu'un cours généraliste. De même, des formations en petit comité ou en individuel permettent un accompagnement plus personnalisé et donc un tarif supérieur.
Aux yeux des gens, s'ils achètent une formation en ligne et qu'ils n'ont que des vidéos et/ou textes à regarder. Ou s'ils passent du temps en 1-to-1 avec le formateur, ils ne seront pas prêts à verser la même somme.
Qui sont vos élèves idéaux
Vous ciblez des étudiants ou des budgets serrés ? Ajustez vos prix en conséquence. Viser des professionnels ou des entreprises ouvre la voie à des tarifs plus élevés.
Un chose importante à garder à l'esprit, c'est que les entreprises peuvent avoir des avantages à payer des formations coûteuses (déductions fiscales, récupération de la TVA, etc…). C'est pourquoi le marcher du B2B (business to business) est souvent plus intéressant financièrement que du B2C (business to customer).
Espionner les prix de la concurrence
Glissez-vous dans la peau de vos futurs élèves et comparez les offres similaires. Analysez les prix pratiqués par vos concurrents directs pour vous situer sur le marché et éviter de vous tirer une balle au pied.
Si vous proposez une formation en ligne similaire à d'autres personnes, et que ces personnes ont tous plus ou moins le même tarif. Alors c'est peut-être la voie à suivre.
N'oubliez pas les à-côtés
Le temps et les ressources investis pour créer et animer votre formation, vos frais de fonctionnement et vos objectifs de revenus sont aussi à prendre en compte. Pour cela, calculez le coût de revient de votre formation en amont pour être sûr. Si vous vous rendez compte que votre formation en ligne présente un contenu plus pertinent, et que vous fournissez davantage de resources à vos élèves, c'est normal d'ajuster le prix en conséquence.
Fixer des prix en fonction des besoins
Maintenant, place à la construction de votre carte des prix ! Proposez des formules variées pour satisfaire tous les besoins :
À l'heure
La solution classique, simple et directe. Vous facturez en fonction du temps passé avec chaque élève. Cette option s'avère intéressante dans le cas où vous proposez des sessions 1-to-1 avec un apprenant. Alors il paye pour chaque heure que vous passez avec.
Forfaits
Si vous avez l'habitude de proposer une formation en direct et que vous répétez toujours la même chose. Alors le forfait est une solution de facilité. Toujours le même contenu, toujours le même prix. Et ainsi de suite.
Prix fixe
Sans doute la meilleure option et la plus adapté aux formations en ligne déjà enregistrées. Fixez un prix fixe pour tout le monde. Pas de jaloux, et valeur assurée.
Abonnements
Proposez des accès mensuels ou annuels pour un tarif fixe, parfait pour les élèves qui souhaitent profiter de votre catalogue en illimité.
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Conseils pour fixer le prix de vos formations en ligne
Pour conclure, encore quelques conseils pour vous aider à fixer le bon prix de vos formations en ligne.
Transparence avant tout
Affichez clairement vos tarifs sur votre site web et dans vos supports marketing. Pas de mauvaise surprise pour vos élèves.
Variété est le maître mot
Proposez des formules pour tous les budgets et besoins. Si vous ne proposez qu'un seul tarif, celui-ci peut ne pas être adapté aux moyens de certaines personnes. Laissez-leur le choix.
Soyez flexible
Une petite négociation peut parfois faire pencher la balance en votre faveur. Beaucoup de personnes se refusent à négocier leurs prix, à tord. Il vaut mieux perdre quelques euros, ou perdre une vente ? Le choix est vite fait.
Adaptez-vous au fil du temps
Revoyez vos prix régulièrement en fonction de l'évolution de votre activité et de votre expertise.
Fixer le prix de vos cours en ligne demande un peu de réflexion, mais en suivant ces conseils et en prenant en compte vos spécificités, vous trouverez la formule gagnante pour attirer vos élèves et propulser votre business vers le firmament !
Créez votre première formation en ligne au juste prix
Ça y est c'est le moment, vous voulez créer votre première formation en ligne ? Maintenant que vous savez comment y fixer le prix, il ne vous reste plus qu'à avoir votre propre formation.
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